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评审28份大学生创业计划书有感  

2012-06-17 19:44:31|  分类: 创业之窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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高校举办大学生创业训练计划活动,我应邀对参加创业训练计划的同学们准备的创业计划书进行项目评审。

看着28份同学们精心准备的创业计划书,一页页读过,很有感触。既为现在的大学生有着丰富的知识面和创业激情所振奋,又为他们在撰写的创业计划书中表现出的创业知识的不足和某些“创意”没有得到很好的指点感到不安。从这里也可以看出,现在的高校虽然大都开设了创业类的课程或讲座,也积极为同学们的创业设想提供实践的机会,大开方便之门,但良好的愿望有时也会与现实中的创业状况发生碰撞。

市场是一只无形的手,千变万化,谁也无法让其一定与理论对接得没有缝隙。这就需要我们的创业者和指导人员及时了解市场、分析市场,将理论与市场实际进行结合。理论上的可行,并不代表在实践中就能够成功,而再好的设想,有时也需要天时、地利、人和的相助。机遇虽然可遇不可求,但在进行创业计划的准备时就充分考虑到各种情况出现的可能,要比单纯地追求良好的愿望、预计美好的创业前景要重要得多。

对一份份创业计划书评审完毕,当我抬起头来时已经是午夜3点多了,将评审结果发给高校负责老师,心里却怎么也平静不下来,睡意全无。虽然高校仅要求我们给每份创业计划书按照创新性、可行性等几个方面打分,给出完善建议,但我还是很认真地在每份创业计划书的一些关键处、不足处、疑问处给出了批注和建议。这既是对参加活动的学生负责,也是给高校一份了解学生、指导学生提高的建议和资料。

这28份创业计划书中,给我的感觉有如下几点:

1.科技型项目和知识型创业的项目占了大部分。大学生的创业计划与社会上很多创业者的创业计划有着明显的不同,充分体现了专业知识创业的特点,这是很可喜的一面。记得多年前,我曾在很多场合倡导大学生创业不应局限在传统领域,更应选择具有一定科技含量和专业特点的项目,体现知识的魅力和科技的内涵。今天,我看到了现代大学生已经跳出了对传统项目的热衷,这样的选择无疑会增加创业的含金量和竞争的门槛,对创业成功更有益处。这样的大方向今后应该进一步倡导。

2.创业计划书的开始部分吸引力还要加强。创业计划书的第一页是浓缩的精华,如果概述部分吸引不了投资人,那么后面的内容也许都没有机会被阅读。这些创业计划书大多对项目的描述比较平淡,阅读概述后就有一种强烈的吸引力并想立即将后面的内容读完的感觉并不强烈。虽然项目本身很重要,但一个好的项目如果没有能够很好地用文字表现出来,就很有可能被错过,甚至会永远失去一个脱颖而出的机会。

3.创业资金的筹措上对风险投资过分依赖。有的同学在创业计划书中筹措资金部分表明准备吸引风险投资进入,从几十万到几百万不等,有的项目希望在运作中期能够引进投资数个亿。我不得不在创业计划书的批注中提出这样的问题:“准备怎样吸引风险投资?”“是否咨询、调研过,创业计划书中设想的筹资方案能否实现?”“如何寻找天使投资?”资金是创业必备的物质条件之一,如果自己没有任何投入,完全依赖于外部资金支持,这样的创业方案并不可行。从这里可以判断,有的大学生对风险投资并不了解,帮助他们多了解各种筹资方式是很有必要的。

4.创业资金的筹措上对银行贷款一厢情愿。有的同学在创业计划书中筹措资金部分表示准备向银行贷款,并且是几十万到百万以上。大学生创业之初的创业资金从银行贷款的可能性有多大?同学们是否了解银行贷款的条件和程序?学点金融知识不仅仅对创业有帮助,就是日常生活中也是很有必要的。

5.创业虽然是一个过程,但最终还是要从经济上体现出来它的价值。对项目总投资需求、启动资金预算、投入的资金使用方向、成本构成及估算、销售收入预测、利润预测等不可缺少,但有的创业计划书偏偏对此重视不够,更不要说提供完整的三年财务预测报表了。

6.有的创业计划书对项目的风险考虑不足,更没有详细的规避措施。选择一个创业项目,并不是要求其无风险,其实,任何项目都有一定的风险,要寻找一个完全没有风险的项目几乎就是不可能的。所以,预测风险,并不是要消灭它,而是要做好面对风险的准备,思考风险一旦出现应该怎么办?有什么应对措施?只有做好防范准备,才有可能当风险出现时做到临危不乱,应对自如,及时调整企业经营思路,化解危机。

7.做好项目进度计划也是创业计划书中不可缺少的内容之一,有的创业计划书中只有项目进度的考虑,但没有具体的时间进度,离开了具体的时间进度,项目进度计划也就失去了意义。创业中,应养成做好各种计划的习惯,制定合理的计划进度,也有助于创业按步骤实施、走向成功。

8.创业是一个系统,要想成功必须依赖于所有环节的精心策划和认真实施。有的创业计划书中市场调研不充分,市场分析太简单,缺乏SWOT分析,团队运作项目的优势未体现出来,缺乏具体的营销措施,有的市场营销方案中拟采取的促销手段需要一定资金才能实现,但在经费预算中却没有涉及此,方案与资金预算不相符。

创业并不单纯是有一个创意,一个点子,一个大概的方向,有一笔资金,有政策扶持,说好故事就行,创业需要的是实实在在的筹划、思考和能够落地的方案。创业还需要具备一定的企业管理知识,俗话说,开业容易守业难,如果有了好的项目,没有很好的管理能力,也会以失败而告终。所以,准备一份详细的创业计划书是创业前必不可少的工作,其中的信息既是创业者对项目选择的理由,更是创业者对创业、企业管理的认识和运作该项目能力的展现。任何一位创业者都不可忽视创业计划中带给读者的第一印象和其中反映的所有信息,它直接关系到项目的命运、机遇和创业成功的可能性。

(天行健的博客:http://ma-jian.cn.blog.163.com

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