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卖南京云锦的小伙  

2012-09-06 22:53:16|  分类: 创业之窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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下午去一个单位办事,出来后发现旁边一家沿街小店的上方竖起了一块牌子,上书“南京云锦”。我好奇地走了进去,以前这里一直是一家小吃店,我还在这里为赶时间上课临时填过肚子,今天突然发现已经换了老板了。

站在门口,我停住脚步往里望了几秒,想体验一下对小店尽收眼里时是否有一种南京云锦特有的气息,也想感受一下它给我的第一印象。

小店的左面墙上挂的全是大小不一的云锦挂件,迎面是办公台兼收银台,台子上放着一个打开的云锦名片盒样品,办公台后面的墙上挂的也是云锦挂件,右面墙上挂着一幅幅云锦壁挂。看看里面没营业员,我犹豫了一下还是走了进去,站在左面墙前欣赏着云锦挂件。正看着,一位年纪30岁左右的小伙子从里间走了出来,向我打招呼,告诉我这里的商品均七折销售。

我看着墙上的各种挂件,再看看右面墙前的二个玻璃柜台,里面放着云锦名片盒、笔筒、笔记本、鼠标垫、领带、围巾、零钱包等,每样东西的样品数量、花形、颜色不多。我问小伙子这里的云锦是什么牌子的?他低声说了一个牌子,我没听清楚,想再问,但还是忍住了,既然他没说是云锦研究所的品牌,那么是其他什么牌子就并不重要了。

看的过程中,我问了他几个有关挂件和壁挂上云锦丝线、工艺织法的问题,他回答得既简单又笼统,几个字显然是无法让潜在消费者满意的。我说这店好像刚开不久?他告诉我今年六月份开的,以前这里是一个小吃店。我问几个月了,感觉这条街的人流量如何?他说开这种店并不是指望过路人来买的,人流量少没关系,主要是几家单位团购,毕竟云锦是南京的特色商品,总不能送人都送盐水鸭吧?我笑着点头,问他有没有在网上开一个窗口,这里作为线下的实体店?他说没有,只开了这一个店。他再次解释主要是单位来买。看着他柜台里云锦小玩艺的标价,有的价格与市场价明显偏高,就是打了七折后也是高了。我看见墙上那幅壁挂上印着南京某联合会的名称,问他这字样是不是可以根据客户的需要丝网印刷的?他说是的,这幅是因为这个联合会买他的云锦,当时多了一幅就挂在这儿了。我问丝网印字是免费还是另外收费?他告诉我如果买得多就免费丝网印字,如仅买1-2幅就要收费了,毕竟自己是送到别人那儿丝网印的。我问这里的云锦是自己生产还是……?他看看我,轻声说自己有点。虽然他这样说,但他的眼神和迟疑的神态似乎已经暗示我另一种含义了。记得以前我走进其他云锦店,里面的店员都会亮着眼睛主动告诉我这是他们自己的品牌,他们有自己的生产企业。他看我一样样地看着,跟在旁边也不主动介绍和推销,只在我问的时候才简单地说几句,绝不是那种见到顾客夸夸其谈,跟在旁边喳喳说个不停、让人很烦的主。

我见他不大的店堂里只有他一个人,问他是不是南京人创业的?有没有与户口所在地政府部门联系并享受政策上的支持?他说自己是南京人,以前在单位做过,后来下来了,也缴过保险,但后来停缴了,从来没与政府联系过,也不知政府有哪些政策可以利用,自己也不在乎那点优惠来的钱。看我想出门了,他笑着说我对云锦蛮懂的,欢迎再来……

出来走了一段路了,我还在想着刚才那位开云锦店的小伙子,论店里品种,挂件数量明显占了上风,壁挂也不少,而其他云锦商品品种不多,出样的款式、颜色太少,好像店里也没准备介绍产品的宣传单或小册子之类的,当然,也许他有但没给我看。论价格,有的明显标价太高,打七折后也不便宜。论地点,这里真不是开云锦店的地方,可他一直在解释自己不指望人流量带来业务,而是主要依赖单位团购,从目标顾客上就直接有着放弃散客、网络顾客生意的打算。论促销,这小伙子口才真是钝,既不主动,语言也贫乏。论借力经营,他从未主动了解政府出台的一些支持政策,也不想动这个脑筋去省这部分成本。

当然,也许是他已经有了过去资源、人脉和经济上的积累,胸有成竹地对创业成功充满信心;也许他还不知道利用好信息就是少走弯路,借力出海比自己横冲直撞要省劲,也可降低创业风险;也许他注重了产品、销售,也知道先定高价再让价去博顾客欢心,做团购比散客生意更容易快速积累。所以,他下海创业了,并且选择了这个地点和这种方式,但市场是万变的,消费者的品味也在不断改变,南京的云锦市场不断出现新的参与者和竞争者。而他能够走多远呢?

也许是我想得多了,他的起步和前行并不困难,甚至顺风顺水,他正以自己独特的思维和方式行走在自己理想的创业路上。让我们祝福他吧,愿他创业路上充满着鲜花和掌声!

(天行健的博客:http://ma-jian.cn.blog.163.com

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