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天行健的博客

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小区来了现场做桑蚕丝被的年轻人  

2012-10-22 20:58:40|  分类: 创业之窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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站在阳台上,可以看见小区花园里这几天与平时不一样,临时搭起的帐篷下放着一张特别大的台子,一台机器时不时开动一会,蚕宝宝吐出的丝经过这台机器拉丝后从另一端出来变成了整齐、平顺的一片白云,缕缕蚕丝摸在手上特别柔软和滑顺。有时是一男一女在现场为居民做桑蚕丝被,有时又会有二位男青年前来帮忙。

起先我并没有注意他们,记忆中小区经常有各种不同的厂家或销售人员前来临时搭台销售各种产品,有的也是现场边做边销售的,而在这里现场做蚕丝被的他们也不是第一家。他们出现在小区具体是哪一天还真说不上来,只知道生意越来越好。前几天晚上,父亲对我说,他们是在这里做的最后一天了,挂了一个牌子在哪儿呢。

突发好奇,我决定下楼去看看,也与他们聊聊,这也是在做市场调查呢。下去来到他们台前,他们正在为一个居民新做的蚕丝被在中间缝几道作为加固用。站在边上看看台上的被子,再拿起放在一个大塑料盒里的还没加工过的蚕茧,一个个被剥了茧的蚕宝宝被它们吐出的丝相连着,触感细腻而平滑,亲肤性极佳。电灯下,他们一边回答我问的问题,一边手不停地为顾客赶做着被子,一问一答中,我有点动心了。桑蚕丝的衣服我并不陌生 ,穿在身上那感觉别的面料肯定是不能比的。此时看着现场做的被子,摸在手里感到比在大商场里买得心里更踏实,更何况不久前一个专做邮购生意的公司给我寄来的资料里有一款桑蚕丝被,填充净重400克/床,二床做成子母被共800克,价格说明却是市场价5626元,对于我们金牌顾客优惠价还需要986元。而此时眼前货真价实的蚕丝被首先从价格上就占了上风,远比我作为金牌顾客还要有吸引力。更何况在自己眼前现场制做就更让人放心了。于是,询问他们第二天是否还来?他们说还会在这儿,本来准备去下一个小区的,可还有顾客定做的被子未来得及做呢,只要这里还有生意就在这里再多待几天。

第二天下楼想去做蚕丝被,可我想要的被套颜色已经被其他居民选用了,而其他几种颜色我又不想要,只好等明天厂家发货。在他们忙碌的间隙,我与他们又多聊了几句,原来,这蚕丝原产地是浙江桐乡,他们二位是河南人,因老乡先在浙江桑园打工,后发展得比较好就自己做了老板,他们是为作为老板的老乡打工,专业现场制做、销售桑蚕丝被,他们的收入来源是靠赚取差价,自己找地方销售,承担在各地点发生的场地租金、损耗、物流等费用。他们确确实实是打一枪换一个地方,一个小区生意做得差不多了就再换一个小区,每天白天在搭的帐篷里做蚕丝被,晚上就将帐篷放下,睡在台子底下。就这样,他们不断地换着地点,接触不同区域的居民,也根据销售的地点“势利”地报着不同的价格。他们告诉我,他们有不少老乡都做着这种生意,每人在各小区的报价都不一样,有高有低,而在我们这里,因往年别人来时销售情况并不理想,所以今年他们来时开始报的价就不算高,没料到这次生意特别好,不仅仅是本小区的居民在做,还有很多别的小区的人听说后都赶来定做,口口相传,互相介绍,使得他们的生意一直在这里延续着。

晚上正好有一个女友来电话,听说了这里有现场加工的蚕丝被可以定做时,马上要我帮忙定做一床,于是答应下来,代劳一下。可昨天给她送去时,她的一位朋友正好来访,看见放在床上的大红蚕丝被,摸在手里手感极佳,马上表示也想要一床,并且坦言人到中年了,要想得开,对自己好一点。就这样,我又无形中充当了一回宣传员。弄得我今天抽空去安排定做蚕丝被时,邻居们笑着问我这几天做了好几床呢,说看见我好像被桑蚕丝牵住了一样。

看着他们熟练地拉丝、套被、缝制,一会功夫就做好了一床。我想起常常有朋友对选择创业项目、怎样赚钱很是烦恼,他们往往对创业项目的要求是,有市场、能够赚钱、风险较小、有好的发展前景。其实,任何一个项目都有自己的特点,也有适合的目标群体,而如何营销也是至关重要的。

桑蚕丝被,在市场上并不少见,大商场、超市、专卖店里都有它们的身影,但它们往往自命不凡,除了价格不菲,还无法做到让顾客现场眼见加工过程,所以,顾客们是想着动心,买起来不放心。而这二位呢,他们表面看似乎也没什么刻意的策划,小区里搭个简易的帐篷,摆一张大台子,搬来一台拉丝的机器,从居民住宅楼里拉一根电线,装上一盏节能灯,几团棉线,几根大号的缝衣针,就开张了。透明的加工过程让顾客看得动心,买得放心,并且先买的人还成了义务宣传员和导购员,身边人用过后的现身说法比厂家再多的广告都有用。这几位看似文化并不太高的年轻人,这段时间就在我们身边演绎着“轻松”赚钱的故事,并且每天在他们周围还有一些有空闲时间的人坐在旁边一边与他们不时地唠唠家常,一边向路人介绍着他们做的被子质量如何好,盖起来如何舒服,而价格仅是大商场的几分之一等等。今天下午,我去取为女友代做的被子时就看见一位老伯送了一张质量很好的床板给他们,他们笑着接过放在一边,直说谢谢。

看着他们每天开心地做着他们擅长的事,快乐地数钱,与邻居们笑着聊天,想着有些人老是抱怨想做事,但不知做什么好。其实,有时并不是这个世界没机会,而是我们不愿去走进市场、来到我们的目标群体面前,真正去为他们着想,去满足他们的需求。从他们身上,让我们深思,世界上不缺少产品,缺少的是如何将产品成功销售出去的人。而这个产品,既包括有形的产品,也包括无形的服务,当然,也包括我们自己。

(天行健的博客:http://ma-jian.cn.blog.163.com

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