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摒弃浮躁才能选好向上的电梯  

2013-12-15 21:15:05|  分类: 投资之窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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去超市购物,收银员无法找零,正好看见收银台旁边小货架上的箭牌口香糖,于是顺便购下了。

回来看着手中的箭牌口香糖,想起它摇身一变在市场上快速升级的经历,感叹箭牌公司创始人那敏锐的市场眼光和判断能力。

100年前,箭牌公司的创始人小威廉·莱格利在芝加哥开了家杂货店,和现在商家促销一样,口香糖当时只是莱格利附带送给消费者的促销赠品,但他发现促销中顾客对口香糖的喜爱后,判断这小小的口香糖有着快速起量的潜力,于是果断放弃正在经营的杂货店,义无反顾地转向了口香糖经营。现在,在全球,箭牌口香糖销售额超过30亿美元,全球建立了17家工厂,产品畅销140多个国家和地区。在中国,箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额,这一数字令其它品牌只能望其项背。

如果没有莱格利当年的果断一关一转,箭牌口香糖会有今天的知名度和市场份额吗?在产品同质化的今天,不少企业都关注于品牌建设、产品宣传推广,花大气力去说服消费者接受自己,对终端的抢占远远超过对选择合适产品的可行性分析。

想起麦肯锡的电梯试验,即在乘坐电梯的几秒钟之内,能否把产品的独特卖点、经营的盈利模式讲清楚,如果讲不清楚,那说明产品和经营还有很多需要完善的地方。

现在,电梯已经布满超市、商场、地铁、商城等处,如果在正在下降的电梯里试着往上跑会有怎样的情景出现?就打算你以最快的速度、用尽全力反向往上跑,最终能跑到楼层的最上面吗?一次次尝试的结果可能只有一个,那就是随着下降的电梯到达最底层,而不是理想中的最高层。

任何产品都有一个生命周期,百年企业毕竟是少数,产品功能需要不断更新换代,产品的价值也需要创新。选择了好的产品如同站在了向上的电梯上,顺势就能做赢市场;如果生产、经营着一个淘汰的产品,你投入再大的精力和财力去打造品牌、建终端、搞促销,结果也只能是日薄西山。因此,要想投资成功,首先要选择一个有市场需求和前景的产品,并且自己有足够的优势去驾驭这个产品,适合自己并有市场需求才是最好的,而不是盲目地跟在别人后面碰运气,更不必在一架往下的电梯上拚命地去包装,绞尽脑汁地去宣传推销,付出了心血消费者还不买账。

我们的投资者、创业者们,有多少人是乘上了往上的电梯?又有多少人是在下降的电梯上正拚命往上跑着?运行中的直观电梯能够理解,而运行中的项目可能就不那么容易接受现实的残酷了。

用一双智慧的眼睛和一颗冷静的心去摒弃浮躁,为自己选择一部向上的电梯吧!

(天行健的博客:http://ma-jian.cn.blog.163.com

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