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抓信息,巧借力,有因才有果  

2014-12-24 23:30:47|  分类: 创业之窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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机会,什么是机会?怎样才能获得机会?

在同样几个字面前,有人认为这仅是一条知道就行的消息,有人认为这是机会,有人不仅认为这是机会,还想方设法去让这机会落地!人与人之间的区别在思维方式上,创业需要机会,但机会不是主动走到你面前,它的来临往往是悄悄的,甚至是不露声色地一闪而逝。你捕捉了,就有了走向成功的可能,你走的每一步都决定了走得是否轻松和稳妥。“健力宝”你一定知道,但你知道“健力宝”是怎样出台的吗?

提到健力宝,我们不得不说到广东的李经纬。李经纬,原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,他想干出一番事业,他在不断地寻找机会。

有一天,李经纬听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,一般人不会太注意,但是,他认为这是一个大好的机会。他下了决心:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。

他是怎样做成的呢?回顾一下他的行动轨迹,总得来说,就是一个字——“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。

第一次借——研究配方

李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?

必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。

第二次借——市场推广

产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。

李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。

他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……),当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。

然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?

第三次借——生产产品

要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?

他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。这种办法有什么好处呢?

首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。

“健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……

当然,如果没有最初他对信息的敏感、分析和及时抓住,仅靠后面的借是万万不行的。没有前面的“因”,又哪来后面的“果”呢?

(天行健的博客:http://ma-jian.cn.blog.163.com

 

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